NISA: HOME&DECO (MAGAZIN ONLINE – VANZARI DE BLACK FRIDAY 2025)

Obiectivul campaniilor: Sales

Buget folosit in 3 zile 12.500 ron

Vanzari generate: 1600, 7,7 ron/cost de vanzare, ROAS aproximativ 35

Valoare vanzari generate: 437.000 ron in 3 zile

Strategia de Black Friday dezvoltata pentru magazinul online din nisa Home & Deco a fost construita ca o operatiune de vanzare intensiva, cu miza pe volum, viteza si control absolut al profitabilitatii, avand la baza o etapa solida de pre-incalzire a audientei. Abordarea a fost una strategica, etapizata si orientata exclusiv spre maximizarea randamentului intr-un interval de timp extrem de scurt.

Faza de Pre-Black Friday a avut rolul de a construi presiune comerciala si intentie de cumparare. Campaniile de awareness si trafic au fost directionate catre audiente largi si interese relevante, cu focus pe colectarea de date si incalzirea pietei. In paralel, au fost activate campanii de engagement si video menite sa creeze familiaritate cu brandul, produsele vedeta si mesajele comerciale ce urmau sa fie exploatate agresiv in perioada de Black Friday. Retargetarea timpurie a vizitatorilor si a celor care au interactionat cu reclamele a permis construirea unor audiente extrem de calificate, pregatite pentru conversie.

In perioada de Black Friday, strategia a trecut intr-un regim de executie maxima. Structura contului a fost simplificata si orientata exclusiv spre conversii, cu bugete concentrate pe audiente calde si segmente cu intentie ridicata. Mesajele au fost clare, orientate spre oferta, urgenta si valoare perceputa, iar creativul a fost construit pentru lizibilitate rapida si impact imediat. Campaniile de retargetare au avut prioritate absoluta, sustinute de oferte puternice si produse cu istoric de performanta.

Pe durata celor 3 zile de Black Friday, aceasta arhitectura a generat 1.600 de vanzari, cu un ROAS de 34 si un cost de achizitie de doar 7,72 lei, demonstrand o eficienta exceptionala intr-un context extrem de competitiv. Rezultatele au fost obtinute prin control strict al bugetelor, redistribuire rapida in functie de performanta si exploatarea inteligenta a audientelor construite anterior.

Aceasta strategie evidentiaza modul in care o strategie de Black Friday, atunci cand este precedata de o etapa solida de pregatire si executata cu precizie, poate transforma Meta intr-un canal de vanzare de mare intensitate, capabil sa livreze volume ridicate si profitabilitate remarcabila intr-un timp limitat.

NISA: BEAUTY (MAGAZIN ONLINE)

Obiectivul campaniilor: Cresterea vanzarilor – Obiectiv ales Sales

Buget zilnic folosit : 600-1000 ron

Strategie: Pentru magazinul online din zona beauty strategia a fost construita ca un sistem de crestere scalabil, orientat pe profit si control al costurilor, adaptat unui buget dinamic intre 600 si 1.000 lei/zi. Structura contului este gandita modular, permitand alocarea inteligenta a bugetului in functie de sezonalitate, promotii si cererea reala din piata.

Campaniile de trafic au rol strategic in generarea volumului si a semnalelor de calitate, alimentand campaniile de conversii si consolidand datele din cont. Audientele reci sunt abordate prin mesaje educative si persuasive, cu accent pe beneficii, rezultate si diferentiatori de brand, in timp ce audientele calde sunt valorificate prin structuri clare de retargetare, axate pe produse vedeta si oferte cu conversie ridicata.

Strategia include campanii dedicate pentru top orase, pentru maximizarea eficientei in zonele cu putere mare de cumparare, precum si campanii tactice pentru promotii limitate si lansari de produse, care genereaza varfuri controlate de vanzari. Testarea continua de creative, copy si formate permite optimizarea constanta a performantei si scalarea fara pierderea profitabilitatii.

Rezultatele confirma maturitatea strategiei: un ROAS de aproape 18 in luna curenta, cu un CPA de 11 lei, si un ROAS mediu de 17 in 2025, mentinand un CPA de aproximativ 13 lei. Aceasta abordare transforma Meta intr-un canal extrem de profitabil pentru un brand beauty orientat spre o crestere accelerata.

Rezultate: 11 ron/cost per vanzare & ROAS 18

NISA: MAGAZIN ONLINE DE JUCARII

Obiectivul campaniei: Cresterea vanzarilor – Obiectiv ales Sales

Buget zilnic folosit: 500 ron

Strategie: Strategia Meta implementata pentru magazinul online de jucarii a fost construita ca un ecosistem de vanzare complet, orientat exclusiv spre scalare profitabila si stabilitate pe termen lung. Cu un buget zilnic de 500 lei, structura contului a fost gandita strategic pentru a acoperi intregul parcurs al clientului, de la primul contact cu brandul pana la achizitia finala.

Campaniile catre audientele reci au avut rolul de a genera volum, date si intentie, folosind segmentari largi si mesaje persuasive adaptate emotional nisei de jucarii. Audientele calde au fost construite si consolidate prin interactiuni, vizualizari video si trafic calificat, pregatind terenul pentru conversii eficiente.

Zona de retargetare a fost optimizata agresiv, cu mesaje comerciale clare, produse vedeta si oferte atent calibrate. Prin testare continua de creative, copy si structuri de campanii, bugetul a fost directionat exclusiv catre segmentele cu cea mai mare rentabilitate.

Rezultatul a fost un CPA constant intre 14 si 18 lei, sustinut de un ROAS de aproape 10, demonstrand o strategie matura, predictibila și scalabila. Aceasta abordare confirma faptul ca, atunci cand Meta este utilizat strategic, nu ca simplu canal de promovare, poate deveni un motor solid de crestere pentru orice magazin online.

Rezultate: 462 vanzari/luna si ROAS 8

NISA: TRANSPORTURI INTERNATIONALE

Obiectivul campaniei: Angajari (Soferi profesionisti, Dispecer, Mecanic auto, Lucrator comercial) pentru locatii Romania&Belgia&Franta

Buget zilnic folosit: 500 ron

Tipuri de campanie: CBO si ABO (buget folosit la nivel de campanie dar si la nivel de ad set)

Audienta: Obiectivul “Angajari” este incadrat de catre Meta in Categorie Speciala de reclame, astfel nu se pot face setari la nivel de audienta pentru a nu face discriminari.

Strategia Meta pentru recrutare este construita pe un funnel complet, care combina awareness, interacțiune si conversie directa. In etapa de top, campaniile de video si reach educa si filtreaza audienta pe fiecare pozitie (soferi, dispeceri, mecanici, lucratori comerciali). În zona de mijloc sunt folosite campanii de mesaje, pentru interacțiune rapidă și pre-calificare a candidaților dar si campanii de apeluri. Conversia finala este realizata prin apeluri si lead forms, in special pentru soferi profesionisti. Bugetul de 500 lei/zi este distribuit dinamic intre obiective, in functie de performanta. Costul/apel se mentine între 13–26 lei, iar costul/lead este de aproximativ 4 lei. Campaniile sunt separate pe pozitii pentru control și relevanta. Optimizarea se face pe rezultate reale (contact constant cu echipa de recutare pentru validarea rezultatelor), nu doar pe metrici Meta. Accentul este pus pe viteza de contactare si calitatea candidatilor. Strategia permite scalare controlata si predictibila a angajarilor.

Rezultate: 4 ron/lead & 13-26 ron/apel

NISA: FASHION || IMBRACAMINTE

Obiectivul campaniei: Cresterea vanzarilor – obiectiv ales Conversions

Bugetul zilnic folosit: 82 ron

Tip de campanie: CBO (campaign budget optimization) – acest lucru inseamna ca bugetul a fost setat la nivel de campanie.

Audienta: Campania a fost imparitita in doua Ad Set-uri, astfel am putut testa mai multe tipuri de audienta in cadrul aceleiasi campanii. Am setat pentru un Ads Set Interese specifice nisei, iar pentru al 2-lea Ad Set o audenta broad (am setat doar genul si varsta audientei si nu am specificat niciun interes).

Creative (imagini folosite): Am ales pentru ambele reclame sa folosesc functia de Carusel. Am selectat top 10 produse pentru care am am facut grafica pe poze. Pentru fiecare poza am adaugat headline, descriere si link personalizat. La nivel de reclama am setat si functia “best performer” astfel, Facebook a optimizat pozele si le-a aratat in functie de performanta.

Texte: Am descis sa folosesc doua variante de text, astfel, am putut testa si textele. Facebook a optimizat reclamele si a aratat textul care a adus cele mai multe conversii.

Rezultate obtinute

Achizitii: 626

Cost achizitie: 10.87 lei

ROAS: 14.26

Valoare toatal a conversiilor in perioada selectata: 101.131 lei (aproximativ 21.000 €)

NISA: TRANSPORTURI INTERNATIONALE

Obiectiv: Cresterea personalului in cadrul companiei (Angajari). Pozitiile deschise au fost pentru Soferi Profesionisti (nr. nelimitat de pozitii) si Operator back Office (1 pozitie).

Bugetul zilnic folosit: 35 €

Tip de campanie: ABO (adset budget oprimization) – acest lucru inseamna ca bugetul a fost setat la nivel de AdSet

Strategie folosita: Lead generation cu obiectiv de generare de apeluri (acest tip de strategie de Leads este des folosita pentru cresterea business-urilor ce ofera servicii).

Particularitati: In setarea reclamelor exista 4 nise (finantari/credite, angajari, vanzari/inchierieri de locuinte, politica) ce sunt incadrate in categoria numita “Speciale”. Din acest tip de categorie fac parte si cele de Angajari. Pentru aceste nise Facebook nu ne permite sa putem selectam o audienta targetata, mai exact sa putem selecta genul, varsta sau interesele, pentru a nu face discriminare. Astfel, pentru acest tip de reclama am putut seta doar orasul, in cazul de fata orasul de interes a fost cel unde firma isi are sediul.

Strategia folosita este una cu un buget zilnic, fara un end date.

In cadrul acestui Ad Set am ales sa implementez trei reclame. Pentru fiecare reclama am ales cate o poza (imagine) diferita, acestea fiind editate din punct de vedere grafic. De asemenea pentru fiecare poza au fost foloste trei varianate de text, si am avut posibilitatea sa testez si sa optimizez inca de la inceut campania. Practic, in functie de rezultate, Facebook a optimizat campania si a aratat publicului cea mai performanta versiune imagine&text.

Obiectivul stabilit cu clientul a fost ca acesta sa eficientizeze pe cat posibil procesul, astfel am setat ca obiectivul final sa fie generarea de apeluri si nu completarea de lead form-uri pentru a fi contactati ulterior.

Rezultate obtinute

Pentru pozitia de Operator Back Office am generat un cost/apel de 7.37 €, 26 de apeluri, pozitia fiind cu succes inchisa in urma procesului de recrutare. Buget total folosit 191.57 €. Practic costul procesului de recrutare pentru acesta pozitie a fost de 191.57 €.

Pentru pozitia de Sofer Profesionist, am generat un cost/apel 4.17 €, cu un total de 191 de apeluri. Bugetul total folosit pana in momentul de fata a fost de 495.78 €. Numarul total de contracte incheiate a fost de 8. Campania este activa, deoarece compania are nevoie de un numar mare de Soferi Profesionisti, fiind o companie ce are sedii in mai multe tarI din Europa (Romania, Italia, Franta, Germania, U.K).

NISA: EVENIMENTE

Obiectiv: Generare de clienti noi pentru inchierea serviciului de Oglinda Magica, folosita in cadrul evenimentelor, cum ar fi nunti/botezuri/evenimente corporate/zile de nastere

Bugetul zilnic folosit: 40 ron

Tip de campanie: CBO (campaign budget optimization) – acest lucru inseamna ca bugetul a fost setat la nivel de campanie.

Strategie folosita: Lead generation cu completare de formular. Folosind acest tip de obiectiv, am personalizat un formular Facebook pentru a putea fi completat de catre persoanele interesate. In momentul in care folosim Formularul in reclame este bine sa setam 1/2 intrebari specifice care sa ne ajute in procesul de cunoastere a potentialului client. In cazul in care nu setam aceste intrebari si folosim un formular standard unde se preia doar nume/prenume, numar de telefon si email, riscam sa nu obtinem intr-adevar clienti interesati, acest tip de formular fiind completat si in mod automat de catre Facebook in momentul in care clientul da click pe “Completeaza formularul”.

Particularitati: Contul de Business Manger este nou. In cazul conturilor noi, Facebook ne impune o limita de buget, 40 RON/zi. Aceasta limita este deblocata automat dupa ce sunt efectuate mai multe plati. Este foarte important ca in cazul conturilor noi, pentru o deblocare mai rapida a acestei limite, cardul sa fie alimentat, astfel Facebook sa poata sa retraga banii. In cazul in care Facebook nu reuseste sa retraga banii, ne va “penaliza” si anume, va inchide contul, va prelungi perioada de limitare a bugetului iar traficul adus ulterior nu va fi unul de calitate.

Strategia folosita este una cu un buget zilnic, fara un end date. Luand in considerare ca am setat bugetul la nivel de campanie am creat doua AdSet-uri. Pentru primul AdSet am ales o audienta broad (am setat doar genul si varsta audientei si nu am specificat niciun interes) si am setat ca target doar orase de interes. Pentru fiecare AdSet am creat 5 reclame, unde am pus cate 1 poza diferita in fiecare reclama si 3 variante de text pentru o optimizare mai rapida. In al 2-lea AdSet am setat o audienta specifica pe interese cu acelasi target de orase. Pozele au fost editate din punct de vedere grafic.

Rezultate obtinute

Lead-uri: 533

Cost/Lead: 1.68 lei

Lead-uri inchise: 145

Valoare minima a conversiei: 350 lei (peste 10.000 € valoarea totala a conversiilor)

NISA: FASHION || INCALTAMINTE

Obiectiv: Cresterea vanzarilor – obiectiv ales Conversions

Bugetul zilnic folosit: 100 ron/zi

Tip de campanie: CBO (campaign budget optimization) – acest lucru inseamna ca bugetul a fost setat la nivel de campanie.

Strategia folosita: Retargetare – acest lucru inseamna ca audienta folosita in reclama este una care deja a interactionat in trecut cu magazinul. Am mers doar pe retarget deoarece aveam foarte multe evenimente in pixel si buget limitat. La nivel de AdSet am facut split de audienta pe perioade de timp. Au fost selectati toti vizitatorii care au adaugat in cos produse in ultimele 360 zile insa nu au finalizat achizitia (nu am efectuat split-ul pe perioade de timp, deorece anterior nu a produs rezultate).

La nivel de reclama am ales Catalog Sales, astfel pentru fiecarea persoana care a vizualizat produse si nu le-a cumparat le apare direct produsul pe care acesta l-a vizualizat). La nivel de text au fost folosite doua variante.

Rezultate obtinute

Achizitii Reclama 1 : 64 || Cost achizitie: 12.31 lei || ROAS: 20.45

Pentru cresterea rezultatelor campania care acesta a fost dublata.

Achizitii Reclama 2 : 1 ||. Cost achizitie: 38.34 lei || ROAS: 7.82

Aceasta reclama a fost inchisa.